
刚送走老周。他今天过来办点手续,顺便聊了一个多小时。
老周是园区第一批入驻的企业,温州人,做汽配电镀的,2023年3月份搬过来的,现在一年半了。
我问他,老周,这一年半感觉怎么样?
他说,老马,我跟你说实话,比我预期的好太多了。
我说具体呢?
他说,就说一个数字吧。入驻之前,我一年光环保相关支出就要38万。现在呢?污水处理费加危废处理费,一年不到9万。
我当时就愣了。一年省29万,光环保这一项。
他说这还不算。以前在温州,电镀厂在龙湾那边,我厂子在瓯海,单程28公里。一年按240趟算,油钱、司机工资、路上时间,一年物流成本最少12万。现在呢?电镀车间就在我隔壁,走路三分钟。这12万也省了。
展开剩余77%我说那加起来就是41万了。
他点点头,说还有呢。以前急单接不了,客户催得紧,电镀那边排队要五六天,我只能干着急。有几个订单就是因为交不了货,黄了。现在呢?急单当天就能安排,产能跟得上,客户满意度上来了,订单量涨了三成。
我问他三成是多少钱。
他说去年产值1200万,今年预计1560万,多了360万。按我的利润率,多赚差不多50万。
我给他算了笔账。
环保省了29万,物流省了12万,订单增量多赚50万,加起来91万。就算扣掉园区的租金、物业这些,一年净收益也有六七十万。
他说老马,你知道我以前一年净利润多少吗?满打满算也就七八十万。现在等于翻了一倍。
妈的,他跟我说这个数字的时候,我都替他高兴。
一年多赚六七十万,还省心。以前天天担心环保检查、担心物流延误、担心订单黄了,现在这些操心的事儿全没了。他说他今年头发都没白几根,以前一年白一圈。
六七十万啊,够他干什么不好?够他买套设备、扩条产线、招几个技术工人。
我当时就想,这他妈就是成功案例的本质——不是运气好,是选对了地方。
说到选地方这事儿,我突然想起另一个老板。对了,去年有个东莞的老板来考察,问我园区有没有成功案例可以参考。我当时把老周的情况跟他说了,他不太信,说省这么多?我说你自己去问,老周的联系方式我可以给你。
后来那个东莞老板真去问了,回来跟我说,老马,我信了。
老周今天还跟我提了一个事儿。他说他有个温州老乡,也是做电镀配套的,现在还在温州那边扛着。去年环保设备升级花了52万,今年又说标准要提高,还得改。他老乡问他,老周你那边怎么样?
老周说我把账给他算了一遍,他听完沉默了半天,说早知道这样我三年前就该搬。
我说那他现在呢?
老周说他在考虑,但有点纠结。毕竟温州那边也有客户、有资源,搬家是个大决定。
我说能理解。确实,搬厂不是小事儿,要算很多账。但有些账,早算早好。
老周说他跟他老乡说了一句话:你算算你这三年花了多少钱在环保上,再算算如果三年前搬过来,现在手里能多多少钱。
我说这话说得对。成功案例的价值就在这儿——不是让你盲目跟风,是让你有个参照物,算清楚账。
老周走之前跟我说,老马,我当时来之前也犹豫了很久,怕水土不服,怕政策变,怕各种问题。但现在一年半了,我觉得这是我这几年做的最对的一个决定。
我说那你当时是怎么下决心的?
他说我算了笔账。算完我就知道,不来是傻子。
我笑了,说这话我记下来了,以后给别的老板说。
他说随便说,反正是实话。
送走老周,我坐办公室想了一会儿。其实入驻这事儿,说到底就是一道算术题。成本多少,收益多少,风险多少,机会多少。算清楚了,答案就有了。
老周算清楚了,所以他成了成功案例。
那些还在犹豫的,可能就是还没算清楚。
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